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揭开百度竞价转化成本越来越高的真相

5473℃ 8评论

为什么百度竞价的转化成本越来越高?我想这个问题已经引起很多朋友的共鸣了。作为一个竞价员,最痛苦的事情莫过于明明很努力的在优化了,但成本却还是居高不下。我觉得这个时候咱们应该及时停下手中的工作来仔细分析一下原因以及寻找解决 […]

为什么百度竞价的转化成本越来越高?我想这个问题已经引起很多朋友的共鸣了。作为一个竞价员,最痛苦的事情莫过于明明很努力的在优化了,但成本却还是居高不下。我觉得这个时候咱们应该及时停下手中的工作来仔细分析一下原因以及寻找解决办法,不然的话只会得不偿失、费力不讨好。

百度竞价转化成本

一、转化成本高的原因

1、关键词点击价格不断递增

百度竞价刚开始兴起的时候几毛钱一次点击,那真是投什么都赚钱,账户都不需要怎么管理,随着更多的人意识到竞价的好处,在有限的排位下,大家互相哄抬,关键词价格也是随着猛增,一次点击从几毛到几十到几百,越来越耗钱,自然而然的成本就高了。

2、市场竞争激烈

由于竞价可以直接带来精准客户,无数的企业加入到竞价的行列,在有限的排位下,从排名到着陆页,再到后端转化,从恶意点击到互做品牌词,再到盗取客户信息,无所不用其极,导致转化越来越难,成本越来越高。

3、用户变聪明了

现在的用户真心变聪明了,做决定会多方考量,货比三家是初级阶段,接下来还会仔细考察一家企业的实力、资质、口碑等,不在是一次小小的点击可以打发的了,所以现在更加提倡全网营销。

4、都用相同的方式在操作竞价

这是一个重要的原因,竞价行业发展至今越来越正规化,从业人员的操作方式越来越类似,账户结构类似、着陆页类似、咨询软件一样,连话术类似,好,大家只能拼价格了,你说,成本能不高吗?

二、如何降低转化成本

1、从以账户为核心,转移到以着陆页为核心

在利润高的行业里,要敢于直面惨淡的竞争,那就是直接出高价争排名,到了现在这个阶段,竞价猿的操作账户的水平都很高了,这时拼的就是着陆页,着陆页只要胜过竞争对手,那么你就能赢得胜利,所以现在起要把精力多多放在着陆页上。

2、从独立作战变为团队作战

竞价早已过了单打独斗的阶段了,竞价从没有比现阶段更需要各部门配合力了,尤其是需要品牌部的配合,解决品牌信任问题,这会大大增加转化。

3、集中一点爆破

由于关键词分为不同的购买阶段,人群不同,我们需要在局部对竞争对手形成优势,需要我们细分关键词进行一点爆破,把一类关键词做透,做垄断了,你就会发现原来成本可以低啊!

4、做好数据分析

数据分析指导着你的竞价方向,更能让你的转化成本大幅降低,当你分析优化高消费关键词、地区、时段后,会发现成本已慢慢的在降低。

以上这些就是本人对百度竞价的转化成本越来越高原因的分析和总结,一点小小的力所能及的分享希望能对大家有所帮助,谢谢。

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(8)个小伙伴在吐槽
  1.   说说百度竞价优化
      做百度竞价的企业越来越多了,相关数据显示目前百度的竞价客户已经超过四十万家,不得不说百度很牛啊。做百度竞价的企业很多也尝到了甜头,赚到了钱,但那都是少数懂得技巧的企业;多数没挣到钱的企业还在不懂和摸索中,百度竞价真有这么难吗?
      误区:以为出价高就能排到百度推广左边前几位,就会有咨询量和订单量。
      先来看几个公式:
      百度竞价真正的排名规则:综合排名指数 =自身出价 * 质量度
      关键词每次的点击价格=(下一名出价 * 下一名质量度)/关键词质量度+0.01
      关键词的点击率:(点击率=点击量/展现量)
      百度竞价账户优化其实就是分析上面公式来做的。
      下面分别介绍以下几个环节来讲账户优化技巧:
      一、推广计划建立技巧
      百度推广计划是对推广目标的一个大的分类,主要是是为了方便管理推广关键词和为实现不同的推广目的而推出的。一般结构好的账户,推广计划都清楚明了富有条理,对排名和管理都起到了好处。如何设置推广计划使账户结构优质呢?首先你要考虑下你的产品或服务是什么,围绕你的产品或服务来设立推广计划,比如说你是一个做语言培训的公司,那么推广计划的建立可以是:英语培训、日语培训、法语培训、韩语培训等等;再比如说你是卖家电的公司,推广计划可以这样建立:电冰箱、热水器、空调、洗衣机等等;还比如说你的产品对地域有很大的要求,你也可以建立推广计划为:北京地区、上海地区、广州地区、浙江地区等等。也可以分为重点推广词计划,一般推广词计划;方式很多就不一一列举了,总而言之推广计划是围绕推广目的而展开的一个大的类别,用于管理各类别的关键词,使账户结构清晰明了。
      曾经看到过有的公司建立推广计划的时候,没有明确的分类,命名错乱,有很多重复的名称,账户结构一直不好,排名始终上不去,浪费了很多的推广费用。不过这个公司用过小脑袋竞价软件之后,竞价推广的效果就有了明显的改善。
      注意:推广计划一旦建立,计划名称就改不了了,除非删除之后重新建立新计划,这样很麻烦,对账户也有所影响,所以在建立推广计划之前一定要考虑清楚再操作。
      二、推广单元建立技巧
      推广单元是继推广计划之后的另一个大的分类,下面直接管理推广关键词,一个计划里面可以包含很多的推广单元,一个推广单元里面也设置很多关键词。之所以要建立推广单元,是由于推广计划不能一次彻底的把关键词分得很明确,推广单元的再一次归类就使关键词的分类更为明确,进而也使得账户更加清晰化。
      推广单元的命名跟推广计划差不多,值得注意的是推广单元一定是包含推广核心关键词的一个集合。
      假设一个推广计划为英语培训,那么下面的单元可以命名为:英语口语培训、英语语法培训、英语费用咨询、英语听力培训等等,分别代表不同的类目,都包含在“英语培训”这个大的计划里面;再说说“英语口语培训”这个单元,核心关键词肯定是围绕“英语口语培训”来展开的,那么单元下面的关键词就可以设置“英语口语培训”方面的,如:英语口语培训机构、英语口语培训学校,北京英语口语培训,英语口语培训费用。都是围绕英语口语培训为核心关键词来写的。有时候甚至可以把推广单元的名称直接命名为该单元要推广的核心关键词名称。方法很多,不如说:按产品词分,按地域分,按通俗词分,按品牌词分和按人群分等等。
      推广单元设置技巧简单总结为:
      1、同一单元关键词意义相近,结构相似。
      2、推广单元的名称要围绕核心关键词来写。
      3、为一个单元写3-5条密切相关的创意。
      三、关键词选择技巧
      关键词的设置相对于推广计划和推广单元来说更直接了,这个关键词就是目标用户在百度首页上搜索的词,所以至关重要,关键词的选取也是根据要销售的产品或者服务来确定,由大的产品名称一直到小的产品细节都可以设置为关键词,一般企业设置关键词的时候,喜欢把产品名称作为关键词,想到一些之后,就想不出来了,这里建议使用百度的关键词推广工具,这个工具可以输入一个关键词然后出来很多与之相关的关键词,企业可以根据需要进行选择性的筛选,这些关键词都是目标客户经常在搜的词,并且都是和推广产品或服务直接相关,效果也很好。
      简单说关键词选择的技巧有:
      1、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
      2、关键词的选择要多站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。
      3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
      4、随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。
      四、质量度优化技巧
      质量度的重要性:关系到推广结果会不会排在左边靠前位置,关系到关键词点击价格也就是投入成本,关系到投入了成本能不能产生回报也就是转化率和订单等等。
      为什么说质量度那么重要?举个真实的例子:之前我操作的两家同行业的公司百度推广账户时发现同样的单元和关键词,关键词质量度为两星或一星跟三星的比较差距太大了,出同样的价格,甚至更低的价格三星的关键词排在百度左边前面位置概率大得多,每天咨询的人也就自然多了,成交的订单也就更多了;质量度为一星和两星的几乎都排在百度推广右边,每天费用用完了,却没有咨询的,效果天壤之别啊。用小脑袋百度推广软件的话,也可以明显的改进关键词的质量度,展现量也就上去了。
      影响质量度的因素有哪些?
      账户结构和稳定性、创意质量、URL设置、关键词展现量和点击量、账户稳定性、关键词点击率、账户信用
      关键词质量度的计算公式:
      质量度=综合排名指数 / 关键词出价
      怎样提高关键词质量度?
      1、努力反复优化创意撰写质量。
      2、把计划和单元调理分得更清楚,账户结构更明了。
      3、提高关键词的展现量和点击量。
      4、选择合适的显示URL。
      5、着陆页(访问URL)与创意的匹配度。
      6、选择更具体、商业意图更明显的关键词。
      7、账户历史表现(信用积累、历史点击率)。
      五、创意撰写技巧
      重要程度:★★★★★ 直接影响到关键词的质量度和排名
      创意撰写技巧:
      1、创意中着重突出产品特色。
      2、插入通配符(3个为宜-标题-第一行-第二行) ,语句通顺。
      3、标题尽量原创。
      4、适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。
      5、合理使用断句符合,创意右侧显示意思完整。
      6、简明精练,言简意赅。
      7、体现所在推广单元的主题。
      8、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
      9、 多种创意展现形式(如箭形或矩形),对于点击率提升有一定帮助。
      10、为一个单元写3-5条相关的创意。

    百度竞价优化2017-12-06 09:02 回复
  2. 还有很大的一个原因在于,做竞价的人越来越多了,另外,百度也有调整,这个你懂的。

    seo大牛2017-09-30 19:44 回复
    •   小脑袋百度竞价软件:百度竞价转化率低的改善方法
        下面小脑袋百度竞价软件小编详解百度ppc竞价推广的过程中,百度ppc推广转化率低怎么办?
        百度竞价小编分析大致由以下三种原因造成:
        1. 广告、网站本身的原因:广告吸引力不够、网站用户体验有待提升,导致转化率低。
        2. 代码部署的原因:部分页面(比如着陆页)未正确部署代码,导致部分转化数据丢失。
        3. 访客行为的原因:部分访客通过百度推广初次访问时,不完成转化,待N天后再次进入网站时才完成转化,导致部分转化数据丢失。
        百度为了解决此问题,百度统计持续升级,通过“抵达率”、“智能跟踪”、“长效转化”助力客户深度追踪转化效果,让您拥有更准确的数据对推广效果进行评估。
        首先看看以下3个问题和解决办法的详解
        一. 广告/网站是否给力,一看“抵达率”就知道!
        抵达率是百度官方首次独家对外披露的重要广告效果数据,客户可以通过此数据监控“从百度到达客户推广URL,并且客户网站完全打开”这个过程中的用户转化情况,从而发现广告、网站本身的问题。
        抵达率=访问次数/点击量
        抵达率为高级功能,大客户全部开放,中小客户需在问吧中申请开通。开通之后通过报告中的自定义指标进行添加:
        如你百度ppc竞价推广转化率低怎么办?那么可通过以下3种等多种方式追踪原因,然后有针对性地解决。
        1. 您的创意与推广页面主题相关性不大。可通过修改相应创意或跳转链接URL,确保两者一致。
        2. 您的竞价推广URL速度打开太慢。您可以查看推广URL速度报告、网站速度诊断、页头访问次数指标数据,在这些报告中可以找到具体的优化建议。
        3. 您的竞价推广页面用户体验欠佳。比如着陆页如果弹出广告太多,访客可能还没等整个页面打开完就离开了,可通过适度控制该页面广告投放予以解决。
        二.代码安装有漏洞?“智能跟踪”都补上!
        有些客户因为对代码安装不是很了解,常常出现代码安装不完全或安装错误的情况,导致有些转化捕捉不到。如果想更精准的追踪到效果,尽可能将所有需要被监控的页面安装上百度统计代码。
        在代码部署无法满足统计工具基本要求的情况下,智能跟踪帮助客户提高转化数据的准确率,从而解决客户自身代码部署限制导致的问题。“智能跟踪”功能 在系统中是默认启用的,建议不要更改;访客点击推广链接之后,不管中间进入了哪些其他网站或者跳转,只要随后的10分钟之内进入了正确安装百度统计代码的 页面,均会记为来自于百度推广。
        重点说明:
        1. 访客必须在点击推广链接的10分钟内到达另一安装了百度统计代码的客户网站页面,方可跟踪。
        2. 客户网站页面必须在一个域名下时才会被追踪到,此问题在近期内将通过更加完善的跨域监控解决,尽情期待。
        下面通过一个例子给大家详细介绍。某客户由于技术条件限制,无法在推广URL对应的真正着陆页(可能是一个跳转页面,如下图)上安装百度统计代码。如下 图,访客通过百度推广链接进入客户网站,中间经过一个未正确安装代码的跳转页面,但10分钟内,访客进入了另一个正确安装了百度统计代码的页面,若启用智 能跟踪,则能够统计到本次点击带来的转化数据。
        三、访客N天才转化?有“长效转化”就不怕!
        长效转化是百度统计提供“访客通过推广进入某网站,N天后直接通过该网站页面完成转化”的转化数据收集方式,解决访客行为导致的问题。部分访客初次 访问时未进入转化页面,在初次访问N天后再次访问该网页才完成转化,导致部分转化效果很难评估。客户通过长效转化,可以灵活设置转化有效时间,有效监控转化数据。
        此功能默认关闭,您可以进入“设置→网站统计设置→统计规则”,在页面最底端进行设置。具体的时间设置可由您自己来控制。
        以下举例说明:
        访客小脑袋2013年1月4日通过百度搜索引擎,百度竞价软件哪个便宜,实惠,
        性价比高 进入网站www.yijianjingjia.com,当天未转化;但2013年1月5日未通过百度,直接访问该网站的页面后完成转化。如果该网站已开启长效转化功能,并设置30天内完成转化均 有效,此次转化在推广报告中,依然可以记一次转化;在来源报告中的搜索引擎来源中记一次转化。如果该网站未开启长效转化,则此次转化记做直接访问导致,推 广报告中不会记录转化。
        切记:虽然智能跟踪可以帮助改善代码部署存在的问题,但还是建议同志们要仔细检查各个页面的代码是否正确安装!
        来源:小脑袋百度竞价软件

      小脑袋百度竞价软件2017-10-26 21:08 回复
  3. 曾经竞价360的猜你喜欢,注册用户成本1.8元一个,而现在都到了十几块甚至几十块一个了。

    林峰2015-07-08 15:42 回复
  4. 百度的成本越来越高,SEO已经快没有太大的出路了,还是研究一下竞价吧,企业必选竞价,毕竟花钱少,见效快,请个人的成本也差不多了。

    诺伊网2015-06-22 17:04 回复
    • 这个不一定,SEO与百度竞价各有各的优势。

      小明SEO2015-06-22 22:43 回复
      • sem包括seo与搜索引擎付费推广,也就是竞价。了解更多的竞价知识,只会提升你的能力。毕竟,技多不压身。另外一方面,seo的前途也很好,不可低估。

        小明seo2017-09-15 12:56 回复